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Situación del sector inmobiliario. Problemáticas y necesidades de la mujer inmobiliaria

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Problemas sector inmobiliario

¿Qué está pasando en el mercado inmobiliario?

¿Cuáles son los problemas y necesidades que sientes las mujeres del sector inmobiliario?

La preocupación financiera y la aspiración de ingresos abundantes y estables son evidentes. Muchas personas necesitan de manera urgente pagar deudas y liberarse.

¡Vamos a verlo!

El panorama actual del mercado inmobiliario y previsiones para 2024

El mercado inmobiliario en España (y también en toda Europa), se encuentra ante desafíos ambiciosos, debido al aumento de los tipos de interés, lo que da como resultado una disminución de las inversiones y los precios de los activos. A pesar de esta situación, la rentabilidad se mantiene estable.

Las recientes previsiones de BNP Paribas Real Estate para el año 2024 destacan prestar especial atención al mercado inmobiliario residencial, evaluando qué activos captarán la atención de inversores en Europa y España.

El año 2023 ha presenciado una caída en el mercado de la vivienda y un estancamiento de los precios inmobiliarios en Europa. Este fenómeno se debe, en parte, a la cautela de los inversores ante la incertidumbre económica y el aumento de los costos de financiación. Tanto compradores como vendedores han mostrado un interés reducido en el mercado, resultando en una disminución de las opciones disponibles.

A pesar de estas circunstancias, se anticipa que 2024 será un año de recuperación más amplio, especialmente en aquellos países donde la revalorización ha sido más pronunciada. Se espera que el sector logístico y residencial lideren esta recuperación, respaldados por perspectivas sólidas de crecimiento en los alquileres.

En el ámbito del mercado del alquiler en España y Europa, se proyecta un crecimiento en sectores como las oficinas y la logística, mientras que el sector minorista podría iniciar su recuperación. Además, se pronostica un crecimiento sólido en el sector residencial.

Aunque las condiciones financieras se han vuelto más restrictivas y persiste la incertidumbre sobre el ciclo de los tipos de interés, se espera que la inversión residencial experimente una recuperación en 2024.

España ha destacado como el único país que ha experimentado un aumento en la inversión residencial, mientras que en otros países europeos se ha observado una disminución.

Teniendo estas premisas en cuenta, sobre las problemáticas generales del sector, voy a ofrecerte ahora los resultados del estudio que he llevado a cabo, junto con mi equipo, para evaluar y ofrecer soluciones a  las problemáticas a las que se enfrentan las empresarias españolas de este sector. Mujeres con necesidades, incertidumbre y muchos desafíos a los que enfrentarse.

Este estudio tiene como muestra a 65 mujeres del sector inmobiliario.

La mayoría de las agentes inmobiliarias tienen perfiles de directivo o gerente, y están especializadas en el área residencial, que mencionábamos en la situación actual del este mercado.

Veamos los puntos más significativos que ha sacado a la luz este proyecto.

Desafíos principales a los que se enfrentan las mujeres inmobiliarias

Los mayores desafíos se encuentran a la hora de captar propiedades, encontrar y retener trabajadores y personal cualificado para poder formar equipo, y tener que luchar con la inestabilidad del mercado inmobiliario y sus fluctuaciones, un añadido más a lo complicado de su trabajo.

Necesitan más herramientas de marketing realmente efectivo, sienten que “lo que hay y todo el mundo hace”, no les funciona a ellas. Desarrollar su capacidad de liderazgo para tener equipos más productivos y métodos de trabajo más innovadores y actualizados, además de bases de datos eficientes: clientes potenciales con intereses comunes.

Destacan que sus habilidades más destacadas son la empatía, la capacidad de negociación y la adaptación tecnológica. Sus servicios se basan en la confianza, la honestidad y la excelencia, y aquí, la optimización del tiempo es crucial, por lo que demandan herramientas más sencillas de implementar y más eficaces a la hora de desarrollar su trabajo.

Pero, ¿qué necesita realmente una mujer inmobiliaria en su día a día?

Las conclusiones de este estudio ponen énfasis en la conciliación familiar y tiempo libre, seguido de la estabilidad financiera y la capacidad de optimizar el tiempo en sus horas de trabajo: enfoque y productividad.

Tener la capacidad de confiar en sí mismas, de saber organizarse y gestionar el tiempo de forma óptima, son los desafíos personales a los que se enfrentan día a día.

La preocupación financiera y la aspiración de ingresos abundantes y estables son evidentes. Muchas personas necesitan de manera urgente pagar deudas y liberarse.

Para finalizar, las mujeres empresarias del sector inmobiliario desean TIEMPO, seguido de DINERO. La salud, la paz y la integración socioeconómica también son importantes, pero parece ser que los dos primeros, son las carencias que hay que solventar en primer lugar y de manera urgente.

Para ello, es muy importante reforzar la mentalidad enfocada a que el éxito depende de nosotras mismas y de que nuestro fututo empieza hoy, entrenando la mente (nuestro ordenador principal) con técnicas novedosas de comprobada eficacia, no solo para tener éxito permanente, sino para sentir que cada día avanzamos hacia ese futuro que nos merecemos, aportando abundancia a la sociedad.

Cuida lo que dices y lo que te dices

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El poder de las palabras

Cuidado con lo que dices: tus palabras crean tu realidad

¡Piensa antes de hablar, porque las palabras dejan huellas emocionales y no se las lleva el viento!

Desde que estudié el Practitioner de Programación Neuro Lingüística en la Universidad de Salamanca, allá por el 2013 (ya hace una década); me di cuenta de que las palabras tienen mucho poder, porque realmente crean nuestra realidad, ¡por lo que hay que prestarle mucha atención!

Una palabra es un pensamiento hablado.

Un pensamiento es una palabra en silencio.

Las palabras crean ideas, crean sensaciones: lo que escuchas puede determinar lo que sientes. ¡Las palabras crean cuadros mentales!

La verdad, no obstante, es que nadie puede hablar sin pensar. Cuando alguien dice algo “sin pensarlo”, en realidad lo pensó sin darse cuenta: fue un proceso que ocurrió en su subconsciente y que pasa inadvertido. Es casi un acto automático. Del mismo modo que nadie puede dar lo que no tiene, nadie puede expresar lo que no piensa. Incluso, el acto de mentir, exige un nivel de pensamiento.

Las palabras tienen poder porque son escuchadas en la mente, tanto por el que las escucha como por el que las pronuncia, y las convierte en imágenes.

La pobreza y el negativismo se ha metido en nuestras conversaciones, y nos habla al oído. Hay expresiones que debemos erradicar — de por vida — de nuestro vocabulario. Entre ellas:

 

1.) POCO A POCO

Cuando las personas empiezan algo, exclaman: ¡vamos a avanzar poco a poco! La palabra “poco” significa <escaso>.

¿Qué imagen ves cuándo escuchas la palabra “poco”?.

Pon tu atención en esto:

“Lo haremos poco a poco” versus “Lo haremos paso a paso.”

La segunda expresión es más edificante, te da energía, genera un cuadro  mental de más fuerza.

2.) NECESITO

Otra expresión usada con mucha frecuencia es “NECESITO”.

Esta palabra significa CARENCIA. ¿Qué ves o que sientes cuando escuchas la palabra “necesito”: necesito un trabajo, necesito dinero, necesito mejorar, necesito apoyo?

Cambia tu lenguaje y di: ¡quiero o elijo dinero, quiero y elijo mejorar, quiero y elijo que me apoyen, elijo cambiar!

El solo hecho de pronunciar las palabras desde una posición ACTIVA, desde una posición de VOLUNTAD, ya cambia tus cuadros mentales.

3.) VOY A INTENTAR

Otra expresión muy usada es “voy a intentar. “. Tratar es intentar.  Alguien decía: “estamos cansados de los “tratadistas”. Se precisa gente que lo HAGA.

Es tan simple decir: ¡lo haré!, y si no puedes o no quieres hacerlo, sencillamente di: ¡no lo haré!

El mundo no se viene abajo, el mundo sigue su curso: no pruebes suerte, no lo hagas para ver cómo te va. Así, cada vez que dices “voy a intentar”, estás acostumbrando a tu mente a “tratar sin compromiso”, a “negociar” … a siempre tener una buena excusa para no lograrlo.

Intentar es como estar “medio embarazada o “medio muerto”. ¿Estas o no estás?

¡No negocies con tu mente, dale las órdenes, y la mente obedece!

4.) VALE LA PENA

Otra expresión del vocabulario de la pobreza es “vale la pena”. ¡Pena es tristeza! ¡Pena es dolor! ¡Pena es angustia! Lo que vas a hacer no vale la pena, vale el esfuerzo. Vale la alegría.

Te invito a no decir nunca más “Vale la pena”, y si oyes a alguien decir esta expresión tan inculcada en nuestro subconsciente, ayúdale a que la elimine también, le harás un gran favor

5.) EN LA LUCHA

Otra frase típica en muchas personas es decir cuando le preguntan cómo estás: ¡Aquí, en la lucha!

No te das cuenta que tu afirmación inconsciente está creando en tu vida la sensación de “luchar”, lo cual experimentas día a día sintiendo en realidad que luchas contra muchos para poder conseguir lo que quieres.

En lugar de eso, debe crear otra afirmación que recree otro escenario en tu día a día.

Por ejemplo, deberías responder: ¡excelente!, ¡En plena forma!, ¡Entusiasmada con mis proyectos!, ¡Disfrutando de los desafíos! o cualquier otra afirmación positiva.

Cuando escuchas con detenimiento el vocabulario de la mayoría de personas, lo que encontrarás son palabras de escasez. Al ser pronunciadas constantemente, esas palabras son semillas de pobreza. Por ejemplo: “ojalá”, “vamos a ver”, “hay que probar suerte”, “Lo que Dios quiera”. “Aquí voy, sobreviviendo” … Eso es pobreza mental, pobreza en el vocabulario.

¡Cambia la manera de expresar tus palabras, pues ellas son decretos y tu vida cambiará!

Lo veo cada día con las personas que acompaño y ayudo a transformar sus vidas y negocios.

¡De la abundancia del corazón, habla la boca!

No te distraigas, tu éxito empieza por la “Atención”

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Atención y enfoque para ser indistraíble

Donde pones tu Atención, pones tu Energía

La atención es un proceso mental que te permite concentrarte en un estímulo, tarea o actividad específica mientras filtras o ignoras otras distracciones.

En términos simples, es la capacidad de enfocar la mente en algo específico, por lo que es esencial para su buen funcionamiento y se considera un recurso limitado en el cerebro humano.

Según los expertos en Neurociencia, es el primer paso para las Neuroventas, por eso es que todo el mundo persigue captar nuestra atención.

Vivimos en la era de la “Hiper información “ y “Sobreocupación”; nos han hecho creer que podemos prestar atención a varias cosas a la vez, sin consecuencias, y eso no es cierto, ni siquiera en  el caso de las mujeres (lo cual es una creencia muy popular). Lo único que hemos conseguido creyendo que somos capaces de hacer muchas cosas a la vez, es elevar nuestro nivel de estrés y provocar problemas de salud mental y física derivados de someter nuestro cuerpo a niveles insostenibles, ya que está comprobado científicamente que el estrés es el precursor de al menos 72 enfermedades y 12 tipos de cáncer.

Cada vez escucho con más frecuencia decir a personas, en mis sesiones de asesoría y acompañamiento individual, en su gran mayoría mujeres, que “van como pollo sin cabeza”, una expresión que hemos admitido como graciosa y que significa que no podemos gestionar ni nuestro tiempo, ni nuestra energía… , y mucho menos la capacidad de llenar nuestras cuentas bancarias con negocios exitosos, sin “morir” en el intento.

Pero, ¿Por qué estamos tan distraídas/os?

Existen múltiples razones por las cuales estamos distraídas en nuestra vida diaria y éstas pueden ser causadas por una combinación de factores internos y externos.

  1. Distracciones externas: Estímulos del entorno, como ruidos fuertes, interrupciones constantes, notificaciones de dispositivos electrónicos, alertas, el ambiente de trabajo o estudio, y otras personas.
  2. Distracciones internas: La conversación que tienes contigo misma, todo el día y a toda hora. La pre-ocupación por el futuro y los reproches del pasado que te impiden centrarte en el presente.

¿Ser “Indistraíble” está directamente relacionado con tu abundancia y libertad financiera?

La relación entre la productividad y la atención es estrecha y muy significativa. La atención es un componente fundamental de la productividad, ya que nuestros resultados no solo dependen de los recursos físicos, sino también de la interacción con otras personas que requieren de nuestra atención para relacionarnos adecuadamente con ellas. Esto es esencial para lograr resultados eficientes y efectivos, invirtiendo la cantidad de tiempo y energía necesaria, sin derrocharla.

La atención desempeña un papel crucial en las relaciones personales, ya que afecta la calidad de la comunicación, la empatía, la conexión emocional y la satisfacción en las interacciones con otras personas.

Esto tiene que ver con la:

  1. Comunicación efectiva: Cuando escuchamos activamente, con todos nuestros sentidos alerta para comprender el mensaje de los demás, entendemos mejor sus pensamientos y sentimientos. Escuchar atentamente fomenta una comunicación más clara y significativa, hay menos distorsiones en la comunicación y se evitan confusiones y malos entendidos. Si no es así las palabras pueden malinterpretarse, las señales no verbales pueden pasarse por alto, y las necesidades emocionales pueden no ser comprendidas, lo que puede llevar a conflictos innecesarios.
  2. Desconexión emocional: Cuando una persona no presta atención a su pareja o a las personas cercanas, puede dar lugar a una desconexión emocional; con la consecuencia de hacer que los demás se sientan descuidados, incomprendidos o no valorados, lo que a su vez puede generar distanciamiento emocional y problemas en las relaciones familiares y de pareja.

¿Por qué la solución es convertirte en “indistraíble”?

Ser “indistraíble” significa tener la capacidad de mantener la atención en una tarea o actividad específica sin perder la atención fácilmente. Una persona indistraíble es capaz de enfocarse en lo que está haciendo y resistir las tentaciones o distracciones que puedan surgir a su alrededor y en su mente.

Ser indistraíble no significa necesariamente que nunca te distraigas, ya que todos nos despistamos de vez en cuando; sin embargo, tú puedes entrenar habilidades y estrategias que te permitan minimizar las distracciones y recuperar rápidamente el enfoque cuando te desvías.

Estrategias que pueden ayudar a desarrollar la capacidad de ser indistraíble

  1. Establece metas claras a corto y largo plazo: Antes de comenzar una tarea, define claramente lo que deseas lograr, tener, experimentar y, si es posible, dibújalo o ponlo por escrito con un tiempo asignado realista para ejecutar la tarea (si se te hace muy grande, crea microobjetivos que te lleven a la meta final).
  2. Planifica tus acciones: Establece un plan o una lista de tareas, organízalas por niveles de importancia y urgencia; clasifícalas por niveles de prioridad en base a tus objetivos. Esto puede ayudarte a mantener el enfoque en las tareas más importantes y no caer en la trampa de las urgentes.
  3. Elimina distracciones: Póntelo fácil, identifica las distracciones en tu entorno y trata de eliminarlas o reducirlas, estableciendo hábitos poderosos: Apaga notificaciones de dispositivos electrónicos, coloca tu teléfono en modo silencio, avisa a tus compañeros para que no te interrumpan, crea bloques de tiempo para aprovechar la curva de concentración, aprende y aplica técnicas de productividad para lograr mejores resultados con menos tiempo y esfuerzo.
  4. Celebra cada logro: Cuando compensas a tu mente por haber logrado un microobjetivo, generas dopamina y oxitocina que eleva tu autoestima y energía para continuar, no desaproveches el poder del “autorreconocimiento”.
  5. Apóyate en la tecnología: Así como gran cantidad de programas y aplicaciones pueden distraernos, también pueden ayudarnos a organizar mejor nuestras agendas, te comparto algunas que uso a diario: (Google Calendar), hacer el seguimiento de los hábitos (Goal Track), anotar cosas para revisarlas cuando sea oportuno (Todoist), etc. Aprende a usarlas y comprueba como logras que tu tiempo te rinda mucho más.

Para seguir aprendiendo de estos temas te invito a unirte a mi Programa de Enfoque productivo 100%, donde lograrás trabajar menos para ganar más y  liberar al menos 9 horas a la semana para hacer lo que tú quieras, ¡te lo garantizo al 100%!

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Conquistando el Mercado Inmobiliario en el 2023

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mujeres inmobiliarias

Supera con éxito los 4 desafíos que nos impiden avanzar a buen ritmo

Igual que el resto de la humanidad, el mundo inmobiliario ha experimentado cambios significativos en los últimos años, y las mujeres hemos tenido un papel crucial en esta evolución.

Sin embargo, no podemos ignorar que cada vez nos enfrentamos a más desafíos, tanto generales como específicos, en este dinámico y competitivo sector.

Como consultora estratégica especializada en el sector inmobiliario, quiero destacar hoy las problemáticas actuales que vengo percibiendo a lo largo de los últimos años, en los que he compartido con un gran número de mujeres del sector tanto en España, como en Latinoamérica; en los que debo de hacer especial mención a la resiliencia y la determinación con la que todas y cada una de ellas se enfrentan los obstáculos.

Estos son los 4 desafíos que impiden avanzar a las mujeres inmobiliarias

1. Escasez de inmuebles y aumento de los precios

La escasez de inmuebles es una gran problemática en la actualidad, que ha llevado a un aumento significativo en los precios de las propiedades. La oferta tan limitada ha generado una mayor competencia entre los compradores, lo que ha llevado a ofertas más altas y precios de venta al alza.

Buscar oportunidades y opciones que se ajusten a las necesidades de nuestros clientes y mantenernos actualizadas sobre las tendencias del mercado nos permitirá estar preparadas para enfrentar este gran desafío. Debemos estar convencidas de que podemos superar este desafío a través de técnicas de visualización creativa.

2. Conciliación de la vida laboral y personal

Para muchas mujeres inmobiliarias, encontrar un equilibrio entre la vida laboral y personal supone un desafío abrumador. Las largas jornadas laborales y la necesidad de estar disponibles para clientes en horarios no convencionales afectan a su calidad de vida y su salud física y mental.

Es imprescindible trabajar la autoexigencia, la culpabilidad y adoptar una filosofía de trabajo basada en la flexibilidad laboral y la implementación de tecnologías que faciliten el trabajo remoto. Establecer límites claros y priorizar el autocuidado es esencial para mantener el equilibrio.

3. Brecha de género y percepción cultural

A pesar de los avances en igualdad de género, seguimos enfrentándonos a una brecha significativa en el número de mujeres en posiciones de liderazgo y en ingresos dentro del mercado inmobiliario.

La percepción cultural de cómo nos perciben los clientes y los estereotipos pueden influir en cómo se perciben nuestras habilidades y capacidades, lo que dificulta nuestro escalara a puestos directivos y a igualdad de sueldos.

Para este punto es fundamental derribar nuestras propias creencias y trabajar para construir una cultura inclusiva y diversa en el sector. Dejarte ayudar por profesionales con experiencia para apoyar y fomentar el liderazgo femenino a través de programas de mentoría y promoción es vital para superar esta problemática.

4. Competencia y diferenciación

El mercado inmobiliario es altamente competitivo, destacar entre la multitud puede ser un desafío. Para las mujeres inmobiliarias, encontrar formas efectivas de diferenciarse y destacar sus habilidades es un trabajo muy intenso que requiere creatividad, esfuerzo y dedicación.

Para ello, potenciar y comunicar nuestras habilidades únicas, experiencias y valores esenciales es clave para diferenciarnos en el sector. Ofrecer un enfoque personalizado y un servicio al cliente excepcional puede ser una ventaja competitiva, pero eso solo no basta, debemos ir más allá.

Nuevos retos para alcanzar el éxito en el mercado inmobiliario

A pesar de los desafíos a los que día a día sen enfrentan, las mujeres inmobiliarias demuestran una fuerza y una determinación sin igual para conquistar el mercado. Abordar estas problemáticas actuales con enfoque y resiliencia nos permitirá seguir avanzando y liderando el camino hacia un futuro más equitativo e inclusivo en la industria inmobiliaria.

Como mujeres emprendedoras, es esencial unirnos y apoyarnos mutuamente para superar estas dificultades y demostrar que las mujeres son una fuerza imparable en el mundo inmobiliario.

Y para aunar fuerzas, compartir nuestra visión, nuestros problemas diarios y concretos y establecer estrategias efectivas para solucionarlos, tienes una cita en un evento único, exclusivo y gratuito, solo para MUJERES INMOBILIARIAS, el próximo jueves 27 de julio a las 16:00 horas a través de Zoom:

 

¡PENSEMOS JUNTAS!
“Problemas actuales y Soluciones en el Sector Inmobiliario”

¡El evento que estabas esperando!
Apunta esta fecha: Jueves 27 de Julio a las 16:00 horas.

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Será una oportunidad única de intercambiar opiniones, crear sinergias, colaborar y sumar para crear soluciones a medida para abordar con éxito todas las problemáticas actuales y las que puedan surgir en el camino. ¡Deseando iniciar esta nueva aventura contigo este 27 de julio!

 

Para aprender a enfocarte, tomar las mejores decisiones  y ponerlas en marcha de manera efectiva, aprovecha esta oportunidad y solicita una sesión estratégica de 45 minutos totalmente gratis, solo por los próximos 15 días. Las plazas son muy limitadas.

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Enfócate y Avanza

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enfócate y avanza

Este verano, elimina el 80% de las cosas que te alejan del dinero y te hacen derrochar el tiempo

Donde pones tu atención, pones tu poder.

El verano es una temporada mágica para relajarse y disfrutar del sol, del mar, de la montaña…, familia, amigos…; pero si te dedicas a los negocios inmobiliarios, puede convertirse en un gran desafío.

Las distracciones estivales pueden desviar nuestra atención y hacernos perder tiempo y oportunidades clave para mantener y hacer crecer nuestros negocios.

Pero no te preocupes, te propongo soluciones efectivas garantizadas para que puedas enfrentarte las distracciones y concentrarte en acciones de alto valor para tu negocio… y para tu vida.

Distracción 1: La llamada de la playa y las vacaciones

La playa es tentadora, ¿verdad? El sonido de las olas y la brisa marina nos lleva a un estado de relajación total. Ya sea que te guste la playa, los viajes o la montaña, si tienes un negocio inmobiliario, es esencial establecer límites claros en verano para no perder oportunidades valiosas. Veamos algunos:

  • Establece horarios específicos para tus momentos de relajación, descanso y compartir con familia y amigos… te los mereces y asegúrate de que no interfieran con tus citas o compromisos importantes. Crea bloques de tiempo equivalentes para trabajo y para ocio.
  • Utiliza herramientas digitales de gestión del tiempo para programar tus tareas y recordatorios, de modo que puedas disfrutar de la playa con tranquilidad sabiendo que tienes todo bajo control, aquí te recomiendo algunas.

Distracción 2: Redes sociales y “el miedo a perderse algo”

En esta época, las redes sociales están llenas de fotos de amigos y conocidos disfrutando de sus vacaciones. Puedes pasar más tiempo del que quisieras paseándote por su feed o stories sin evitar compararte y deseando estar en otro lugar. Soluciones para enfrentar esta distracción:

  • Establece límites de tiempo para el uso de las redes sociales. Dedica un tiempo específico cada día para revisar tus perfiles y luego apártalas y concéntrate en tu negocio.
  • En lugar de compararte con los demás, utiliza las redes sociales como una herramienta para promocionar tus propiedades y conectarte con clientes potenciales. Enfócate en el uso de las plataformas de manera estratégica para hacer crecer tu negocio.
  • Proyecta y visualiza los resultados para el próximo trimestre y  busca maneras diferentes de conseguirlos. Salte de tu mapa y busca nuevas estrategias fuera de la rutina.

Distracción 3: La falta de organización y planificación

En verano, nuestras rutinas suelen ser más flexibles, lo que puede llevar a la falta de organización y planificación. Ideas para evitar perder el rumbo:

  • Establece metas claras y realistas para este periodo concreto. Divide tus objetivos en tareas más pequeñas y acciones específicas para completarlas.
  • Utiliza herramientas de gestión de proyectos o agendas para mantener un seguimiento de sus tareas y citas importantes.
  • Celebra cada logro compartiendo con las personas que admiras y quieres para llenarte de energía y seguir consiguiendo todo lo que deseas.

Y ahora, ¡la guinda del pastel!

Tras meses de estudio y análisis de la preocupante situación actual del mercado inmobiliario y de mi experiencia de más de 7 años como consultora, coach y formadora de empresarias del sector, quiero invitarte a un evento único y exclusivo (y gratuito) para mujeres inmobiliarias dónde pondremos sobre la mesa las problemáticas actuales del sector, las que te afectan a ti y a cada una de tus compañeras de profesión cada día, y definir las mejores estrategias para solucionar cada una de ellas.

¿Preparada para hacerte oír y compartir todo lo que te pasa en tu día a día?

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“Problemas actuales y Soluciones en el Sector Inmobiliario”

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Apunta esta fecha: Jueves 27 de Julio a las 16:00 horas.

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Convierte este verano en la oportunidad perfecta para plantarle cara a tus problemas, compartirlos con mujeres de tu sector, y combatirlos para crecer y triunfar en tu negocio inmobiliario.

¡No te lo pierdas! ¡Las plazas son limitadas!

¡Nos vemos en el evento inmobiliario online de este verano!

 

 

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Decisiones. La única forma de avanzar

por
decisiones

Decidir es vivir

Es en los momentos de decisión cuando se forma tu destino.

Tony Robbins

Los dueños y gerentes de cualquier tipo de empresa realizan de promedio unas 140 tareas a la semana y cada una implica decisiones. Para aproximadamente la mitad de sus tareas cotidianas, un gerente necesita nueve minutos o menos para completar cada una y solo un 12 % le llevan más de una hora.

Deben elegir constantemente. Y esto es en parte lo que los convierte en líderes, pero también es algo que puede plantearles problemas si abarcan más de lo que pueden asumir.

Los buenos líderes son aquellos que saben cómo gestionar esta necesidad de decidir: cuestionan sus elecciones y ejercen su capacidad de decisión con criterio y responsabilidad.

Sin embargo, es fundamental que sus decisiones sean en la mayoría de los casos las correctas, para no perder dinero, ni recursos.

Utilizando las herramientas adecuadas, entendiendo los sesgos, evaluando las dificultades y analizando las claves para tomar decisiones, los líderes empresariales pueden trazar su propia hoja de ruta para alcanzar sus objetivos personales y profesionales.

Decidirse es, sin duda, uno de los procesos más complejos a los que se enfrenta el ser humano. Y, sin embargo, lo hacemos a diario. Concretamente más de 35 000 veces de media, de las cuales solo somos conscientes de apenas un 1%, según un estudio de la empresa Huawei.

Es decir, ante tareas básicas y rutinarias, nuestro cerebro activa el piloto automático con el fin de aumentar nuestra productividad. Pero no siempre es así.

Desde directivos hasta equipos, las decisiones se toman a menudo de forma precipitada, lo que conduce a resultados pobres o incluso erróneos. Esto plantea las siguientes preguntas: ¿por qué nos cuesta tanto ese porcentaje mínimo restante? ¿Realmente sabemos cómo tomar decisiones?

El talento para tomar decisiones, según varios expertos, se cultiva con la práctica: «Cuanto más tiramos a canasta, mejor encestaremos. Claro que se puede entrenar y claro que se puede practicar».

Una vez domines la técnica, no solo podrás ahorrar tiempo, esfuerzos y energía, sino que también ayudarás a:

  • Aumentar tu autoestima y mejorar tu salud mental y emocional.
  • Inspirar más confianza y, por tanto, facilitar la delegación de responsabilidades.
  • Adoptar una actitud más proactiva e innovadora.
  • Aprovechar todas las oportunidades y evitar posibles escollos.
  • Ayudar a alcanzar los objetivos de toda la empresa.

Pero, ¿de qué depende la toma de decisiones?

Un buen proceso de toma de decisiones depende de tres parámetros: atractivo, unidad y efectividad.

Sin embargo, muchos dueños y líderes de equipos, pequeños o grandes, acostumbran a fijarse casi en exclusiva en la efectividad, ya que es el más tangible y el más vinculado a los resultados. Pero se trata de un error: las grandes decisiones son las que no solo valoran las cifras, sino también la repercusión emocional en clientes y empleados.

ATRACTIVO

¿Qué tiene que ver el atractivo con la toma de decisiones? Este concepto está vinculado a la satisfacción que produce en los empleados formar parte de una organización. Puede tener relación con el aspecto económico, el nivel de compromiso, el trabajo que realizan, los nuevos desafíos profesionales que ofrece la empresa o bien los conocimientos y competencias adquiridos a través de la formación.

UNIDAD

Tiene que ver con el nivel de identificación de los empleados con los objetivos de la organización. Y no se trata de una implicación vinculada al sueldo ni al crecimiento personal, sino a la convicción de que dichos objetivos merecen su esfuerzo. Los empleados prefieren un trabajo que les aporte. Pero la unidad no puede forzarse. Si una empresa no transmite una misión clara con la que merezca la pena comprometerse, los empleados dejarán de identificarse con la compañía, lo que desembocará en un mayor desarraigo y una elevada tasa de rotación laboral o lo que es peor de “conformismo”.

Según el informe Global Workplace Report de Gallup, hasta un 85 % de los empleados no está motivado, o está directamente desmotivado, en su trabajo. Y estas empresas son las que peor lo pasarán, sobre todo con las nuevas generaciones, que valoran mucho la calidad y cantidad de tiempo que pasan trabajando, ya que “trabajan para vivir y no viven para trabajar”.

EFECTIVIDAD

A pesar de los otros parámetros, la efectividad sigue siendo una consideración clave en la toma de decisiones. Para una empresa, sea del tamaño que sea, la efectividad es sinónimo de beneficios, que son lo que determina si conseguirá alcanzar sus objetivos. Se ha elogiado mucho la efectividad como líder de Jack Welch, que durante sus dos décadas como presidente y CEO de General Electric consiguió multiplicar por seis los beneficios de la compañía. Racionalizó la estructura organizativa de la empresa y se fijó el objetivo de convertirla en número uno o dos en todos los sectores en los operaba.

En resumen:

A la hora de tomar decisiones, tenemos que enfrentarnos al miedo, tanto al fracaso como al éxito. Ayuda mucho pensar que: “Hagas lo que hagas, te van a criticar. Por tanto, haz siempre aquello que creas que hay que hacer, y hazlo con confianza en el éxito y en tu instinto” … y si no aciertas, habrás aprendido.

Siempre digo: No tomar decisiones es la peor decisión, porque si tú no decides los demás lo harán por ti.

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Pasa de “Jefe/a” a “LÍDER”

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Fomenta el bienestar emocional en el trabajo

Seguro que te has preguntado alguna vez cual es la importancia del bienestar emocional en el trabajo. Y es que la salud mental en el entorno corporativo es un tema complejo y existen muchas maneras de fomentarla, así como muchos factores que pueden ponerla en riesgo. Los jefes, o mejor, los o las líderes (también está permitido utilizar lideresa, pero líder es válido para los dos géneros); no son los únicos responsables del bienestar psicológico de sus empleados, pero sí tienen un papel importante, a través de su actitud, su conducta y su estilo peculiar de liderazgo en el fomento de dicho bienestar.

A continuación comparto contigo cinco sugerencias que he aplicado con equipos propios y ajenos, que te recomiendo tener en cuenta para potenciar el buen ambiente en el trabajo; recuerda que tu empresa, sea del tamaño que sea, es como una barca en el mar donde la fuerza y disposición de cada uno es importante para que avance y llegue a buen puerto.

  1. Promueve la comunicación saludable

Habla correctamente, detecta posibles malas prácticas en cuanto a la comunicación oral y escrita dentro del equipo para mejorar el bienestar emocional en el trabajo. Desde la autenticidad, responsabilízate de contribuir a un buen ambiente. Recuerda que, aunque tú no lo notes, la gente se fija en cómo entras, cómo te vas, cómo hablas y qué diferencias haces al dirigirte a cada persona del equipo. No te conviertas en un autómata, utiliza métodos de comunicación eficientes y no invasivos y escucha activamente a los miembros de tu equipo.

Escucha, da ejemplo y recuerda que detrás de cada empleado hay una persona.

  1. Infórmate y fórmate

No te conformes con tu presunta buena intuición y talento sobre lo que es ser un buen jefe/a.

Fórmate acerca de cómo promover la salud psicológica en el entorno laboral, cuáles son los principales factores que la ponen en riesgo y cómo todo esto es aplicable al equipo del que tú eres responsable. En la medida en que aprendas y pongas en práctica lo aprendido, tú crecerás personalmente y harás crecer a tu equipo. 

  1. Marca unos límites claros y asertivos para mejorar tu relación con los demás

A través de tu comunicación verbal y no verbal puedes marcar unos límites agresivos y convertirte en alguien distante, o bien unos límites protectores para ti y tu interlocutor que no os incomoden a ninguno de los dos. Recuerda que tú eres la/el responsable del equipo, no puedes abusar de tu autoridad y tampoco permitir que esta sea menoscabada por un subordinado boicoteado.

Tampoco te pases con el protagonismo: repártelo.

  1. Sé un buen ejemplo

Tienes la autoridad para exigir a otros aquello que tú no haces, pero es más probable que lo hagan si ven que tú también lo haces. Y, lo que es más importante, es mejor para su motivación y para su bienestar emocional saber que tú te implicas tanto o más que ellos en el trabajo. Esto vale para ser puntual, disponer de tiempo personal, ir vestido de una manera u otra, además de en obtener privilegios ajenos al cargo de cada uno.

  1. Humaniza

Recuerda que detrás de un trabajador hay una persona. Somos humanos, no máquinas. Eso quiere decir que todos tenemos una vida al margen del trabajo. Todos tenemos días buenos y malos y todos somos imperfectos. Cuida de la gente, dales espacio, demuéstrales que les escuchas y que tienes en cuenta lo que te proponen o lo que te piden, aunque no siempre puedas satisfacerlo. No abuses de las personas ni les exijas más allá de lo que es objetivamente justo ya que eso perjudica su bienestar, es malo para el equipo y a ti tampoco te gusta que tus propios superiores lo hagan contigo. No permitas que el trabajo os deshumanice.

Pon en práctica estas sugerencias cada día. Incorporándolas a tu forma de actuar y paso a paso te iras convirtiendo en esa líder con quienes todos quieren trabajar, con empleados y colaboradores motivados y con clientes satisfechos; lo que te hará disfrutar de grandes resultados, no solo para ti… sino para todos los que te rodean.

 

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¡El momento siempre es ahora!